Formation - Négociation d'achats - Niveau 1

• Un autodiagnostic
• Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix"

1 - Préparer sa négociation d'achat

• Cibler ses objectifs
• Organiser les points à négocier
• Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur
• Affiner ses stratégies
Mise en situation

Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

• Le clausier
• L'argumentier achats
• La matrice objectifs et limites
• La grille de négociation
Mise en situation

Atelier pratique : confronter sa grille de négociation

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

• Le questionnement
• La reformulation
• Concessions - Contreparties
• Le compte-rendu d'entretien
• Les 7 règles d'or du négociateur achats
Mise en situation

Training : utiliser les techniques sur des micro-cas

4 - Démarrer efficacement l'entretien

• Gérer le rapport de force
• Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs
• Manier détachement et anticipation face au vendeur
Mise en situation

Effectuer des entretiens de négociation en face à face

5 - Mener et conclure favorablement

• Écouter de manière active et respectueuse de son interlocuteur
• Savoir résister et concéder au bon moment
• Pratiquer l'empathie et l'assertivité
• Rester structuré et créatif
• Prendre le temps pour en gagner
• Savoir quand s'arrêter
• Ménager l'avenir avec le fournisseur
Mise en situation

Mener des entretiens avec feedbacks croisés