Formation Négociation : les bases
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Formation Négociation : les bases

Méthodes et outils

La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Que ce soit avec les membres de son équipe, ceux des autres équipes, ses partenaires, ses clients, il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne. La formation "Négociation : les bases" vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation.

Objectifs de cette formation

Négociation : les bases
  • Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation
  • Préparer ses négociations avec efficacité
  • Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante

Public

  • Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation

Pré-requis

Programme détaillé
Avant le présentielAvant la session
Avant
  • Un autodiagnostic
  • Une vidéo
  • Une 1ère méthode pour négocier gagnant-gagnant
En présentielEn Présentiel / A distance

Choisir son approche en négociation

  • Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques
  • Choisir sa posture pour négocier
En présentielEn Présentiel / A distance

Préparer sa négociation

  • Analyser le contexte et les enjeux pour chacun des partenaires
  • Mesurer le rapport de force
  • Définir ses objectifs et ses marges de négociation, préparer ses arguments
  • Envisager les échanges possibles
En présentielEn Présentiel / A distance

Maîtriser les étapes clés de la négociation

  • Entamer la négociation sur des bases saines
  • Clarifier les intérêts de chacun : comprendre les besoins au-delà de la demande ; argumenter pour influencer
  • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant : gérer les objections de façon constructive ; jouer sur les marges de manoeuvre de chacun sans perdre de vue son objectif
  • Conclure un accord pérenne : engager ses partenaires et formaliser l'accord
Après le présentielAprès la session
Après - Mise en oeuvre
  • Un programme de renforcement et 4 modules d'entraînement

Les plus de cette formation

Négociation : les bases
  • Un parcours pour s'entraîner à gérer les objections et pratiquer la négociation gagnant-gagnant en situation de travail.
  • En groupe de nombreuses mises en situation.
  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
  • La qualité d'un programme de formation développé par Cegos (© Copyright Cegos).

Informations

Dimension Digitale

Inter
Intra

  • Durée : 2 Jours (14h)
  • Tarif : 1 465 € HT
  • Réf. : G8121
  • Option(s)
    • Restauration offerte
  • Durée : 2 Jours (14h)
  • Réf. : G8121


Dates des sessions inter

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