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Orienté métier

Formation Négociation d'achats - Niveau 2

Comportement et gestion des émotions des négociateurs achats

Avoir de la méthode pour préparer sa négociation d'achats est certes particulièrement utile ; utiliser un comportement adapté pour établir la confiance et convaincre le vendeur augmente les chances de succès. Gérer la composante émotionnelle est la troisième dimension du succès. De cette capacité naît votre clarté d’esprit, votre objectivité pour l’analyse des situations mais également votre puissance de communication. Cette subtile alchimie fait que vos arguments percutent et que finalement vous atteignez vos objectifs. Cette formation à la négociation d'achats travaille sur les 3 dimensions de la négociation et vous offre plus de chances d'atteindre vos objectifs en négociation.

Objectifs de cette formation

Négociation d'achats - Niveau 2
  • Atteindre vos objectifs de négociation en améliorant votre communication
  • Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs
  • Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs
  • Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue
  • Augmenter vos marges de manoeuvre tout en restant intègre

Public

  • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader
  • Responsable d'achats ayant acquis une bonne pratique de la négociation

Pré-requis

Programme détaillé
Avant le présentielAvant le Présentiel
Avant
  • Un autodiagnostic commenté en session par l’animateur
  • Une vidéo : "Le juste prix"
En présentielEn Présentiel

Organiser sa négociation d'achats

  • Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation
  • Prendre en compte dès le début les véritables enjeux
  • Jauger la marge de manoeuvre de l'acheteur et du vendeur
  • Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos
  • Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d'achats
En présentielEn Présentiel

Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation

  • S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration
  • Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat
  • Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style
  • S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception
  • Repérer les signes de conclusion de la négociation
  • Training : développer ses techniques sur des micro cas commentés
En présentielEn Présentiel

Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation

  • Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements
  • Surmonter ses croyances et ses limites
  • Se préparer mentalement à sa future négociation
  • Analyser les situations tendues
  • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation
  • Entraînements : effectuer des entretiens de négociation challengeants
En présentielEn Présentiel

Développer sa puissance de persuasion

  • Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne
  • Utiliser des techniques de persuasion
  • Développer son assertivité
  • Contrer les techniques de manipulation
  • Utiliser les ruptures en négociation
  • Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur
  • Entraînements : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation
Après le présentielAprès le Présentiel
Mise en oeuvre en situation de travail (AFEST compatible)
  • Un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d’actions
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
  • Deux modules d’entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2

Les plus de cette formation

Négociation d'achats - Niveau 2
  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité.
  • Utilisation de vidéos pour illustrer en situation les comportements et s’entraîner à l’analyse des réactions possibles.
  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
  • La qualité d'un programme de formation développé par Cegos (© Copyright Cegos).
Modalités
Cette formation proposée en interentreprises est également accessible à distance.
Si aucune date à distance n'est signalée par le pictogramme formation accessible à distance, contactez notre Service Conseil Clients au 0 825 07 6000.

Informations

Dimension Digitale

  • Durée : 2 Jours (14h)
  • Tarif : 1 410 € HT
  • Réf. : G0773
  • Option(s)
    • Repas Paris : 46 € HT
    • Repas province : 44 € HT


Dates des sessions

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Nous vous invitons à contacter nos Conseillers Formation au 0825 07 6000 afin qu'ils vous orientent vers une formation plus adaptée à vos connaissances.