Formation - Négociation : les bases

Méthodes et outils

  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
  • Mixte
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
G8121

Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance

Prix
1 505,00 €  HT

Dans vos locaux ou à distance
Référence
G8121

Durée
2 jours (14 heures)

Forfait intra - En savoir plus
4 035,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Que ce soit avec les membres de son équipe, ceux des autres équipes, ses partenaires, ses clients, il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne. La formation "Négociation : les bases" vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation.
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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation

Prérequis

  • Aucun
Programme

Le programme

Avant la session
  • Un autodiagnostic, une vidéo "Regardez John négocier gagnant-gagnant" et une 1ère méthode pour négocier gagnant-gagnant
En présentiel / A distance

1 - Choisir son approche en négociation

  • Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques
  • Choisir sa posture pour négocier

2 - Préparer sa négociation

  • Analyser le contexte et les enjeux pour chacun des partenaires
  • Mesurer le rapport de force
  • Définir ses objectifs et ses marges de négociation, préparer ses arguments
  • Envisager les échanges possibles

3 - Maîtriser les étapes clés de la négociation

  • Entamer la négociation sur des bases saines
  • Clarifier les intérêts de chacun : comprendre les besoins au-delà de la demande ; argumenter pour influencer
  • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant : gérer les objections de façon constructive ; jouer sur les marges de manoeuvre de chacun sans perdre de vue son objectif
  • Conclure un accord pérenne : engager ses partenaires et formaliser l'accord
Après la session
  • Un programme de renforcement "Négocier gagnant-gagnant" sur 4 semaines et 4 modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveaux 1 et 2, "Mener le processus de négociation" Niveaux 1 et 2
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation
  • Préparer ses négociations avec efficacité
  • Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante
Points forts

Les points forts de la formation

  • Un parcours pour s'entraîner à gérer les objections et pratiquer la négociation gagnant-gagnant en situation de travail.
  • De nombreuses mises en situation en groupe.
  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
  • La qualité d'un programme de formation développé par Cegos (© Copyright Cegos).

Qualité des formations

ib - groupe Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.

Dates et villes

Mise à jour le 28/01/2023

Trier par:

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