Vous avez ou vous n'avez pas des objectifs d'achats clairement définis. Par ailleurs, vous maîtrisez les dossiers d'achats qui entrent dans votre périmètre. Cependant pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs vous savez qu'il faut maîtriser certains fondamentaux : se préparer, se fixer des objectifs précis, etc. Cette formation répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur. La maîtrise des fondamentaux de la communication en est une clé de succès, l'efficience la finalité.
Objectifs de cette formation
Négociation d'achats - Niveau 1 - Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats
- Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat
- Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients
- Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique
- Acheteur, négociateur achat
- Chef de produit
- Responsable d'achats
- Assistant achats / aide acheteur expérimenté(e)
Avant la session
Avant
- Un autodiagnostic
- Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix"
En Présentiel / A distance
Préparer sa négociation d'achat
- Cibler ses objectifs
- Organiser les points à négocier
- Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur
- Affiner ses stratégies
- Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats
En Présentiel / A distance
Utiliser les outils du négociateur achats
- Le clausier
- L'argumentier achats
- La matrice objectifs et limites
- La grille de négociation
- Atelier pratique : confronter sa grille de négociation
En Présentiel / A distance
Utiliser les techniques du négociateur achats
- Le questionnement
- La reformulation
- Concessions - Contreparties
- Le compte-rendu d'entretien
- Les 7 règles d'or du négociateur achats
- Training : utiliser les techniques sur des micro-cas
En Présentiel / A distance
Démarrer efficacement l'entretien
- Gérer le rapport de force
- Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs
- Manier détachement et anticipation face au vendeur
- Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation en face à face
En Présentiel / A distance
Mener et conclure favorablement
- Écouter de manière active
- Savoir résister et concéder au bon moment
- Pratiquer l'empathie et l'assertivité
- Rester structuré et créatif
- Prendre le temps pour en gagner
- Savoir quand s'arrêter
- Ménager l'avenir avec le fournisseur
- Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés
Après la session
Mise en oeuvre en situation de travail (AFEST compatible)
- Deux modules e-learning : "Négociation Achats : jouer la carte de la crédibilité" et "Négociation Achats : maîtriser les 3étapes clés"
- Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
- De nombreux cas de négociation pour s’entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes
Les plus de cette formation
Négociation d'achats - Niveau 1 - 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité.
- Grille de négociation, argumentier achats, check-list ... : des outils sur support numérique utilisables dès votre prochaine négociation d’achat.
- Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
- La qualité d'un programme de formation développé par Cegos (© Copyright Cegos).