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Orienté métier
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Formation Négociation d'achats - Niveau 1

Méthode, outils et posture en négociation d'achats

Vous avez ou vous n'avez pas des objectifs d'achats clairement définis. Par ailleurs, vous maîtrisez les dossiers d'achats qui entrent dans votre périmètre. Cependant pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs vous savez qu'il faut maîtriser certains fondamentaux : se préparer, se fixer des objectifs précis, etc. Cette formation répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur. La maîtrise des fondamentaux de la communication en est une clé de succès, l'efficience la finalité.
Objectifs de cette formation Négociation d'achats - Niveau 1
  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique
Public
  • Acheteur, négociateur achat
  • Chef de produit
  • Responsable d'achats
  • Assistant achats et aide acheteur expérimentés
Pré-requis
Programme détaillé
En présentielEn Présentiel

Préparer sa négociation d'achats

  • Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats
  • Cibler ses objectifs
  • Organiser les points à négocier
  • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l'enjeu
  • Affiner ses stratégies
  • Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats
En présentielEn Présentiel

Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier
  • L'argumentier achats
  • La matrice objectifs et limites
  • La grille de négociation
  • Atelier pratique : confronter sa grille de négociation
En présentielEn Présentiel

Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement
  • La reformulation
  • Concessions - Contreparties
  • Le compte-rendu d'entretien
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats
  • Training : utiliser les techniques sur des micro-cas
En présentielEn Présentiel

Démarrer efficacement l'entretien

  • Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs internes
  • Gérer le rapport de force
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur
  • Doser ses ressources
  • Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation filmés
En présentielEn Présentiel

Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active
  • Savoir résister et concéder au bon moment
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité
  • Rester structuré et créatif
  • Prendre le temps pour en gagner
  • Savoir quand s'arrêter
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur
  • Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés
Après le présentielAprès le Présentiel
Activité à distance
  • Un module d'entraînement "Pratiquer l'écoute active"
Les plus de cette formation Négociation d'achats - Niveau 1
  • En amont, un autodiagnostic pour se situer et définir ses priorités.
  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité.
  • La formation commence dès l’inscription : une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions.
  • Après la formation en présentiel, mise en oeuvre en situation de travail : un module d’entraînement pour pratiquer l’écoute active et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d’action.
  • De nombreux cas de négociation pour s’entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.
  • Grille de négociation, argumentier achats, check-list... : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d’achat.
  • Cette formation préparant à la certification "Fondamentaux des achats" est éligible au CPF (code 236881). Connectez-vous sur www.moncompteactivite.gouv.fr
  • La qualité d'un programme de formation développé par Cegos (© Copyright Cegos).
Moyens pédagogiques
  • Évaluation du transfert des acquis pour valider la mise en oeuvre en situation de travail

Informations

Dimension Digitale

  • Durée : 3 Jours (21h)
  • Tarif : 1 825 € HT
  • Réf. : G0178
  • Option(s)
    • Repas Paris : 69 € HT
    • Repas province : 66 € HT


Financement
Dates des sessions
Session garantie Formation à distance Session accessible à distance Visio
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Nous vous invitons à contacter nos Conseillers Formation au 0825 07 6000 afin qu'ils vous orientent vers une formation plus adaptée à vos connaissances.