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Orienté métier

Formation Négociation d'achats - Niveau 1

Méthode, outils et posture en négociation d'achats

Vous avez ou vous n'avez pas des objectifs d'achats clairement définis. Par ailleurs, vous maîtrisez les dossiers d'achats qui entrent dans votre périmètre. Cependant pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs vous savez qu'il faut maîtriser certains fondamentaux : se préparer, se fixer des objectifs précis, etc. Cette formation répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur. La maîtrise des fondamentaux de la communication en est une clé de succès, l'efficience la finalité.

Objectifs de cette formation

Négociation d'achats - Niveau 1
  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique

Public

  • Acheteur, négociateur achat
  • Chef de produit
  • Responsable d'achats
  • Assistant achats et aide acheteur expérimentés

Pré-requis

Programme détaillé
Avant le présentielAvant le Présentiel
Avant
  • Un autodiagnostic
  • Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix"
En présentielEn Présentiel

Préparer sa négociation d'achats

  • Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats
  • Cibler ses objectifs
  • Organiser les points à négocier
  • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l'enjeu
  • Affiner ses stratégies
  • Mise en situation : atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats
En présentielEn Présentiel

Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier
  • L'argumentier achats
  • La matrice objectifs et limites
  • La grille de négociation
  • Mise en situation : atelier pratique : confronter sa grille de négociation
En présentielEn Présentiel

Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement
  • La reformulation
  • Concessions - Contreparties
  • Le compte-rendu d'entretien
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats
  • Mise en situation : training : utiliser les techniques sur des micro-cas
En présentielEn Présentiel

Démarrer efficacement l'entretien

  • Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs internes
  • Gérer le rapport de force
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur
  • Doser ses ressources
  • Mise en situation : mises en situations : effectuer des entretiens de négociation filmés
En présentielEn Présentiel

Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active
  • Savoir résister et concéder au bon moment
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité
  • Rester structuré et créatif
  • Prendre le temps pour en gagner
  • Savoir quand s'arrêter
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur
  • Mise en situation : mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés
Après le présentielAprès le Présentiel
Mise en oeuvre en situation de travail (AFEST compatible)
  • Un module d’entraînement : "Pratiquer l’écoute active"
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
  • De nombreux cas de négociation pour s’entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes

Les plus de cette formation

Négociation d'achats - Niveau 1
  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité.
  • Grille de négociation, argumentier achats, check-list ...: des outils sur support numérique utilisables dès votre prochaine négociation d’achat.
  • La qualité d'un programme de formation développé par Cegos (© Copyright Cegos).

Informations

Dimension Digitale

  • Durée : 3 Jours (21h)
  • Tarif : 1 855 € HT
  • Réf. : G0178
  • Option(s)
    • Repas Paris : 69 € HT
    • Repas province : 66 € HT


Dates des sessions

Bon à savoir...








































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