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Formation - Négociation d'achats - Niveau 1

Méthode, outils et posture en négociation d'achats

  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
  • Hybride
InterIntra Sur Mesure
PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
G0178
Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance
Prix 2023
1 495,00 €  HT
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Dans vos locaux ou à distance
Référence
G0178
Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance
Forfait intra - En savoir plus
4 035,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)
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Cette formation offre de solides méthodes de négociation d'achats et permet surtout d’expérimenter des techniques puissantes pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur.
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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur achat
  • Chef de produit
  • Responsable d'achats
  • Assistant achats / aide acheteur expérimenté(e)

Prérequis

  • Aucun
Programme

Le programme

Avant la session
  • Un autodiagnostic
  • Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix"
En présentiel / A distance

1 - Préparer sa négociation d'achat

  • Cibler ses objectifs
  • Organiser les points à négocier
  • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur
  • Affiner ses stratégies
  • Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats
    • Mise en situation

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier
  • L'argumentier achats
  • La matrice objectifs et limites
  • La grille de négociation
    • Mise en situation

    Atelier pratique : confronter sa grille de négociation

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement
  • La reformulation
  • Concessions - Contreparties
  • Le compte-rendu d'entretien
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats
    • Mise en situation

    Training : utiliser les techniques sur des micro cas

4 - Démarrer efficacement l'entretien

  • Gérer le rapport de force
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur
    • Mise en situation

    Effectuer des entretiens de négociation en face à face

5 - Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active
  • Savoir résister et concéder au bon moment
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité
  • Rester structuré et créatif
  • Prendre le temps pour en gagner
  • Savoir quand s'arrêter
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur
    • Mise en situation

    Mener des entretiens avec feedbacks croisés

Après la session
  • Deux modules e-learning : "Négociation Achats : jouer la carte de la crédibilité" et "Négociation Achats : maîtriser les 3 étapes clés"
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
  • De nombreux cas de négociation pour s'entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique
Evaluation

Evaluation

  • Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos. Ainsi, les méthodes de négociation présentées sont systématiquement transposées aux situations des participants, puis proposées comme activités à distance individuelles et personnalisables.
  • Grille de négociation, argumentier achats, check-list... : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d'achat.
  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
  • La qualité d'un programme de formation développé par Cegos (© Copyright Cegos).

Qualité des formations

ib Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.

Dates et villes

Mise à jour le 09/12/2023
  • 1 495,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Bordeaux
    9 rue de Condé
    33000 Bordeaux
  • 1 495,00 € HT
    Places disponibles
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    a distance
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