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Formation - Argumenter : un levier pour convaincre

Stratégies et tactiques d'argumentation

  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
  • Hybride
InterIntra Sur Mesure
PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
G1826
Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance
Prix 2023
1 465,00 €  HT
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Dans vos locaux ou à distance
Référence
G1826
Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance
Forfait intra - En savoir plus
4 035,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)
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Cette formation à l'argumentation permet d'acquérir des techniques pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être. En effet, argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre. C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue.
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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes

Prérequis

  • Aucun
Programme

Le programme

Avant la session
  • Une vidéo : "Le disque rayé"
  • Un autodiagnostic de mes situations d'argumentation, un premier outil pour mieux argumenter
En présentiel / A distance

1 - Élaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation
  • Repérer et prendre en compte les variables d'une situation d'argumentation
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
  • Préparer son argumentaire
    • Mise en situation

    Mises en situation : argumenter face au groupe. Différences entre : informer, convaincre, persuader, négocier

2 - Maîtriser les tactiques d'argumentation

  • Choisir les types d'arguments appropriés
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
  • Anticiper les objections
  • Renforcer sa répartie
    • Mise en situation

    Autodiagnostic de son style de communicant : soigner et affiner ses arguments

3 - Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur
  • Définir un cadre commun de communication
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant
  • Éviter les pièges face à un groupe : identifier les niveaux d'alliance
    • Mise en situation

    Mises en pratique d'argumentations en face-à-face et en groupe : préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent

Après la session
  • Une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé"
  • Un module e-learning : "Adapter son message avec succès"
  • Une classe virtuelle
  • Un module d'entraînement : "Gérer les objections - Niveau 1"
  • Un programme de renforcement : "Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public"
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Défendre un point de vue sans polémique
  • Anticiper les questions pièges
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence
Evaluation

Evaluation

  • Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Amélioration de mes présentations grâce à une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".
  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
  • La qualité d'un programme de formation développé par Cegos (© Copyright Cegos).

Qualité des formations

ib Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.

Dates et villes

Mise à jour le 06/12/2023
  • 1 465,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Lille
    Immeuble Le Corbusier 19, avenue Le Corbusier
    59000 Lille
  • 1 465,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Lyon
    Le 6ème Sens 186, avenue Thiers
    69465 Lyon Cedex 06
  • 1 465,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Toulouse
    Immeuble TEA / Innoparc A 41 Rue de la Découverte, CS 37621
    31675 Labège Cedex
  • 1 465,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    a distance
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Formation - Argumenter : un levier pour convaincre