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Formation - Négociation d'achats - Niveau 2

Comportement et gestion des émotions des négociateurs achats

  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
  • Blended
InterIntra Sur Mesure
PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance
Prix
1 535,00 €  HT
Référence
G0773
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Dans vos locaux ou à distance
Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance
Forfait intra - En savoir plus
4 135,00€ HT
Prix pour un groupe de 12 personnes max
Référence
G0773
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Méthode, posture, gestion des émotions : cette formation à la négociation d'achats travaille sur les 3 dimensions de la négociation et vous offre plus de chances d'atteindre vos objectifs en négociation. En effet, avoir de la méthode pour préparer sa négociation d'achats est certes particulièrement utile ; utiliser un comportement adapté pour établir la confiance et convaincre le vendeur augmente les chances de succès. Gérer la composante émotionnelle est une dimension essentielle du succès. De cette capacité naît votre clarté d’esprit, votre objectivité pour l’analyse des situations mais également votre puissance de communication. Cette subtile alchimie fait que vos arguments percutent et que finalement vous atteignez vos objectifs.
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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader, responsable d'achats ayant tous acquis une bonne pratique de la négociation

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme

Avant la session
  • Un autodiagnostic commenté en session par l'animateur
  • Une vidéo : "Le juste prix"
En présentiel / A distance

1 - Organiser sa négociation d'achats

  • Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation
  • Prendre en compte dès le début les véritables enjeux
  • Jauger la marge de manoeuvre de l'acheteur et du vendeur
  • Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos
    • Mise en situation

    Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d'achats

2 - Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation

  • S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration
  • Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat
  • Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style
  • S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception
  • Repérer les signes de conclusion de la négociation
    • Mise en situation

    Training : développer ses techniques sur des micros cas commentés

3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation

  • Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements
  • Surmonter ses croyances et ses limites
  • Se préparer mentalement à sa future négociation
  • Analyser les situations tendues
  • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation
    • Mise en situation

    Entraînements : effectuer des entretiens de négociation challengeants

4 - Développer sa puissance de persuasion

  • Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne
  • Utiliser des techniques de persuasion
  • Développer son assertivité
  • Contrer les techniques de manipulation
  • Utiliser les ruptures en négociation
  • Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur
    • Mise en situation

    Entraînements : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation

Après la session
  • Un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d'actions
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
  • Deux modules d'entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Atteindre vos objectifs de négociation en améliorant votre communication
  • Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs
  • Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs
  • Rester efficace en situation à enjeu ou tendue
  • Augmenter vos marges de manoeuvre tout en restant intègre
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours axés sur la transposition en situation de travail, alliant le meilleur de la formation en groupe à des activités à distance individuelles et personnalisables, pour plus d’efficacité.
  • Utilisation de vidéos pour illustrer en situation les comportements et s'entraîner à l'analyse des réactions possibles.
  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
  • La qualité d'un programme de formation développé par Cegos (© Copyright Cegos).

Qualité des formations

ib Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.

Sessions

Mise à jour le 18/09/2024
  • 1 535,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Toulouse
    Immeuble TEA / Innoparc A 41 Rue de la Découverte, CS 37621
    31675 Labège Cedex
  • 1 535,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Paris
    Tour Atlantique / 1 place de la Pyramide La Défense 9
    92800 Puteaux
  • 1 535,00 € HT
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    Bordeaux
    9 rue de Condé
    33000 Bordeaux
  • 1 535,00 € HT
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    Lyon
    Le 6ème Sens 186, avenue Thiers
    69465 Lyon Cedex 06
  • 1 535,00 € HT
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    Strasbourg
    Immeuble l'Avancée 26C, Bd du Président Wilson
    67000 Strasbourg
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    Paris
    Tour Atlantique / 1 place de la Pyramide La Défense 9
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    Aix en Provence
    Pôle d'activités d'Aix-en-Provence / Espace Cezanne 2ème étage 135, rue André Ampère
    13290 Aix-en-Provence
  • 1 535,00 € HT
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    Paris
    Tour Atlantique / 1 place de la Pyramide La Défense 9
    92800 Puteaux
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    Rennes
    ZAC de Saint Sulpice / Immeuble Osiris II 12J, rue du Patis Tatelin
    35000 Rennes
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    Paris
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    Toulouse
    Immeuble TEA / Innoparc A 41 Rue de la Découverte, CS 37621
    31675 Labège Cedex
  • 1 535,00 € HT
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    Paris
    Tour Atlantique / 1 place de la Pyramide La Défense 9
    92800 Puteaux
  • 1 535,00 € HT
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    Lille
    Immeuble Le Corbusier 19, avenue Le Corbusier
    59000 Lille
  • 1 535,00 € HT
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    Nantes
    Immeuble Atalante 2 / Zac du Moulin Neuf 2, impasse Augustin Fresnel
    44800 St Herblain
  • 1 535,00 € HT
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    Lyon
    Le 6ème Sens 186, avenue Thiers
    69465 Lyon Cedex 06
  • 1 535,00 € HT
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    Bordeaux
    9 rue de Condé
    33000 Bordeaux
  • 1 535,00 € HT
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    Paris
    Tour Atlantique / 1 place de la Pyramide La Défense 9
    92800 Puteaux
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    Immeuble l'Avancée 26C, Bd du Président Wilson
    67000 Strasbourg
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