Formation - Négociation d'achats - Niveau 2

Comportement et gestion des émotions des négociateurs achats

  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
  • Mixte
Télécharger le PDF
PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
G0773

Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance

Prix
1 460,00 €  HT

Dans vos locaux ou à distance
Référence
G0773

Durée
2 jours (14 heures)

Forfait intra - En savoir plus
3 935,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation à la demande
Cette thématique vous intéresse ?
Nos experts conçoivent votre formation
sur-mesure !

Partager cette formation

Avoir de la méthode pour préparer sa négociation d'achats est certes particulièrement utile ; utiliser un comportement adapté pour établir la confiance et convaincre le vendeur augmente les chances de succès. Gérer la composante émotionnelle est la troisième dimension du succès. De cette capacité naît votre clarté d'esprit, votre objectivité pour l'analyse des situations mais également votre puissance de communication. Cette subtile alchimie fait que vos arguments percutent et que finalement vous atteignez vos objectifs. Cette formation à la négociation d'achats travaille sur les 3 dimensions de la négociation et vous offre plus de chances d'atteindre vos objectifs en négociation.
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader
  • Responsable d'achats ayant tous acquis une bonne pratique de la négociation

Prérequis

  • Aucun
Programme

Le programme

Avant la session
  • Un autodiagnostic commenté en session par l'animateur
  • Une vidéo : "Le juste prix"
En présentiel / A distance

1 - Organiser sa négociation d'achats

  • Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation
  • Prendre en compte dès le début les véritables enjeux
  • Jauger la marge de manoeuvre de l'acheteur et du vendeur
  • Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos
  • Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d'achats

2 - Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation

  • S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration
  • Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat
  • Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style
  • S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception
  • Repérer les signes de conclusion de la négociation
  • Training : développer ses techniques sur des micros cas commentés

3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation

  • Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements
  • Surmonter ses croyances et ses limites
  • Se préparer mentalement à sa future négociation
  • Analyser les situations tendues
  • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation
  • Entraînements : effectuer des entretiens de négociation challengeants

4 - Développer sa puissance de persuasion

  • Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne
  • Utiliser des techniques de persuasion
  • Développer son assertivité
  • Contrer les techniques de manipulation
  • Utiliser les ruptures en négociation
  • Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur
  • Entraînements : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation
Après la session
  • Un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d'actions
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
  • Deux modules d'entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Atteindre vos objectifs de négociation en améliorant votre communication
  • Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs
  • Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs
  • Rester efficace en situation à enjeu ou tendue
  • Augmenter vos marges de manoeuvre tout en restant intègre
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d'efficacité.
  • Utilisation de vidéos pour illustrer en situation les comportements et s'entraîner à l'analyse des réactions possibles.
  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation .
  • La qualité d'un programme de formation développé par Cegos (© Copyright Cegos).

Qualité des formations

ib - groupe Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.

Dates et villes

Mise à jour le 24/09/2022

Trier par:

  • 1 460,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 96% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 460,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Nantes
    Immeuble Atalante 2 / Zac du Moulin Neuf 2, impasse Augustin Fresnel
    44800 St Herblain
  • 1 460,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Toulouse
    Immeuble TEA / Innoparc A 41 Rue de la Découverte, CS 37621
    31675 Labège Cedex
  • 1 460,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Lyon
    Le 6ème Sens 186, avenue Thiers
    69465 Lyon Cedex 06
  • 1 460,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 460,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Paris
    Tour Atlantique / 1 place de la Pyramide La Défense 9
    92800 Puteaux
  • 1 460,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Formation - Négociation d'achats - Niveau 2