Formation - Négociation d'achats - Niveau 2

• Un autodiagnostic commenté en session par l'animateur
• Une vidéo : "Le juste prix"

1 - Organiser sa négociation d'achats

• Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation
• Prendre en compte dès le début les véritables enjeux
• Jauger la marge de manoeuvre de l'acheteur et du vendeur
• Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos
Mise en situation

Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d'achats

2 - Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation

• S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration
• Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat
• Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style
• S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception
• Repérer les signes de conclusion de la négociation
Mise en situation

Training : développer ses techniques sur des micros cas commentés

3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation

• Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements
• Surmonter ses croyances et ses limites
• Se préparer mentalement à sa future négociation
• Analyser les situations tendues
• Tirer parti de ses émotions en cours de négociation
Mise en situation

Entraînements : effectuer des entretiens de négociation challengeants

4 - Développer sa puissance de persuasion

• Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne
• Utiliser des techniques de persuasion
• Développer son assertivité
• Contrer les techniques de manipulation
• Utiliser les ruptures en négociation
• Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur
Mise en situation

Entraînements : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation

• Un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d'actions
• Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
• Deux modules d'entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2