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Formation - Négociation d'achats - Niveau 2

Comportement et gestion des émotions des négociateurs achats

  • Présentiel ou classe à distance
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
G0773
Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance
Prix
1 495,00 €  HT
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G0773
Durée
2 jours (14 heures)
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Méthode, posture, gestion des émotions : cette formation à la négociation d'achats travaille sur les 3 dimensions de la négociation et vous offre plus de chances d'atteindre vos objectifs en négociation. En effet, avoir de la méthode pour préparer sa négociation d'achats est certes particulièrement utile ; utiliser un comportement adapté pour établir la confiance et convaincre le vendeur augmente les chances de succès. Gérer la composante émotionnelle est une dimension essentielle du succès. De cette capacité naît votre clarté d’esprit, votre objectivité pour l’analyse des situations mais également votre puissance de communication. Cette subtile alchimie fait que vos arguments percutent et que finalement vous atteignez vos objectifs.
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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader, responsable d'achats ayant tous acquis une bonne pratique de la négociation

Prérequis

  • Aucun
Programme

Le programme

Avant la session
  • Un autodiagnostic commenté en session par l'animateur
  • Une vidéo : "Le juste prix"
En présentiel / A distance

1 - Organiser sa négociation d'achats

  • Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation
  • Prendre en compte dès le début les véritables enjeux
  • Jauger la marge de manoeuvre de l'acheteur et du vendeur
  • Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos
    • Mise en situation

    Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d'achats

2 - Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation

  • S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration
  • Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat
  • Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style
  • S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception
  • Repérer les signes de conclusion de la négociation
    • Mise en situation

    Training : développer ses techniques sur des micros cas commentés

3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation

  • Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements
  • Surmonter ses croyances et ses limites
  • Se préparer mentalement à sa future négociation
  • Analyser les situations tendues
  • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation
    • Mise en situation

    Entraînements : effectuer des entretiens de négociation challengeants

4 - Développer sa puissance de persuasion

  • Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne
  • Utiliser des techniques de persuasion
  • Développer son assertivité
  • Contrer les techniques de manipulation
  • Utiliser les ruptures en négociation
  • Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur
    • Mise en situation

    Entraînements : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation

Après la session
  • Un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d'actions
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
  • Deux modules d'entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Atteindre vos objectifs de négociation en améliorant votre communication
  • Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs
  • Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs
  • Rester efficace en situation à enjeu ou tendue
  • Augmenter vos marges de manoeuvre tout en restant intègre
Moyens pédagogiques

Moyens pédagogiques

  • Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours axés sur la transposition en situation de travail, alliant le meilleur de la formation en groupe à des activités à distance individuelles et personnalisables, pour plus d’efficacité.
  • Utilisation de vidéos pour illustrer en situation les comportements et s'entraîner à l'analyse des réactions possibles.
  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
  • La qualité d'un programme de formation développé par Cegos (© Copyright Cegos).

Qualité des formations

ib - groupe Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.

Dates et villes

Mise à jour le 03/06/2023

Trier par:

  • 1 495,00 € HT
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    Rouen
    Parc d'Activités Technologiques de la Vatine / Bâtiment Red Cow - 2ème étage 2 ter rue Georges Charpak
    76130 Mont St Aignan
  • 1 495,00 € HT
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    Strasbourg
    Immeuble l'Avancée 26C, Bd du Président Wilson
    67000 Strasbourg
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    Paris
    Tour Atlantique / 1 place de la Pyramide La Défense 9
    92800 Puteaux
  • 1 495,00 € HT
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    Lyon
    Le 6ème Sens 186, avenue Thiers
    69465 Lyon Cedex 06
  • 1 495,00 € HT
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    Lille
    Immeuble Le Corbusier 19, avenue Le Corbusier
    59000 Lille
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    Nantes
    Immeuble Atalante 2 / Zac du Moulin Neuf 2, impasse Augustin Fresnel
    44800 St Herblain
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    Toulouse
    Immeuble TEA / Innoparc A 41 Rue de la Découverte, CS 37621
    31675 Labège Cedex
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