Formation - Réussir son business plan

• Une première activité pour s'approprier le contenu du business plan
• Un autodiagnostic
• Un @expert : "La logique financière de l'organisation"

1 - Utilité du business plan

• Concevoir, convaincre, communiquer, piloter son projet (feuille de route)
• Les 8 clés pour "convaincre"

2 - Réaliser l'analyse stratégique de son projet

• Macro-tendances : PESTEL
• Analyse du secteur d'activité : matrice de PORTER
• Facteurs clés de succès, modèle économique et de revenu
• Segmentation stratégique et marketing, DAS
• Matrice EMOFF : opportunités, menaces, forces, faiblesses
Mise en situation

Cas Homegel : réaliser la matrice EMOFF du projet

3 - Concevoir son projet

• Les 3 méthodes pour bâtir des prévisions de vente
• Présenter les plans d'action critiques
• Relier les plans d'action opérationnels aux objectifs stratégiques
• Présenter son modèle économique et de revenu

4 - Évaluer la rentabilité économique du projet

• Flux de trésorerie d'investissement et d'exploitation : flux de trésorerie disponible (free cash-flow), courbe de trésorerie
• Choisir un taux d'actualisation cohérent avec le risque projet
• Interpréter et arbitrer entre les critères : délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé, Valeur Actualisée Nette (VAN) ; Taux de Rentabilité Interne (TRI) ; Indice de Profitabilité (IP)
Mise en situation

Exercices : rentabilité d'un investissement de productivité

5 - Simuler plusieurs scénarios

• Pistes d'actions opérationnelles pour améliorer la courbe de trésorerie et la rentabilité de son projet
Mise en situation

Cas Homegel : évaluer la rentabilité sur tableur dans deux scénarios alternatifs

6 - S'initier à la prévision financière MT

• Enchaînement : compte de résultat, plan de financement, bilan
• Évaluer les besoins et choix de financement

7 - Évaluer les risques

• Définir les risques, sensibilité, scénario à l'abandon (crash plan)
• Évaluer les risques d'un projet à l'international

8 - Présenter le projet à l'écrit et à l'oral

• Les 8 clés pour convaincre, conseils de rédaction
• Présenter les objectifs stratégiques, le modèle économique, les plans d'action opérationnels, scénarios alternatifs
• Prendre en compte les facteurs de durabilité
• Définir le plan le plus adapté à son projet

• Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
• Deux @experts : "Présenter son business plan à l'écrit, à l'oral" et "Évaluation de la rentabilité d'un investissement"