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Formation - Convaincre des clients d'adopter des solutions numériquement économes

Objectif de la formation : Convaincre des clients de mettre en place des solutions numériquement responsables

  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
InterIntra
PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Durée
2 jours (14 heures)
Prix
2 050,00 €  HT
Référence
CE103
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Choisir une session
Dans vos locaux ou à distance
Durée
2 jours (14 heures)
Forfait intra - En savoir plus
4 390,00€ HT
Prix pour un groupe de 12 personnes max
Référence
CE103
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Cette formation, destinée aux professionnels du développement durable, permet d'acquérir des compétences clés pour promouvoir des solutions numériques éco-responsables et réduire l'empreinte carbone . Idéale pour les commerciaux et consultants en développement durable, elle enseigne comment analyser les besoins des clients, proposer des solutions numériques durables et économes en énergie.
Les participants apprendront à adapter leur argumentaire pour convaincre divers interlocuteurs, des directions générales aux équipes juridiques, de l'importance d'une transition vers un numérique responsable. Ce programme est conçu pour ceux qui souhaitent se spécialiser dans le conseil en solutions numériques durables, répondant aux enjeux environnementaux actuels et à la réduction de l'empreinte écologique .
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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commerciaux chargés de vendre des solutions numériques responsables, consultants des cabinets de conseil spécialisés dans le développement durable

Prérequis

Programme

Le programme

1 - Connaitre le cycle de vie d’un mobile

  • Exploration : usages, recyclage, fin de vie
  • Restitution : ordres de grandeur, usages et pratiques
  • Présentation et usage : ACV et écoconception
    • Atelier

    Co-construction du cycle de vie avec un cas d’usage

2 - Le Numérique Responsable aujourd’hui

  • Introduction
  • Les dimensions du Numérique Responsable
  • L’historique du NR
  • La réglementation autour du NR
    • Atelier

    Recherche et partage documentaire

3 - Analyser les besoins clients et différencier les outils référentiels

  • Exploration : référentiels et outil d’analyse systémique pour orienter les usages et pratiques du numérique
  • Revue des critères incontournables d'un service numérique responsable
    • Atelier

    Simulation d'une évaluation de maturité numérique responsable d'un client

4 - Audit NR avec le RGSEN

  • Revue des critères d’audit
  • Revue des KPI numérique responsable
    • Atelier

    Cas d’usage

5 - Concevoir un argumentaire

  • Concevoir un argumentaire et une démarche d'accompagnement de la transformation des clients pour développer leur démarches numérique responsable
    • Atelier

    Construction via des outils de brainstorming et d’analyse systémique

6 - Tout ce qu'il ne faut pas faire

  • Argumentaires anti-greenwashing
    • Atelier

    Quiz

Après la session
  • Agir pour le climat
  • Vers un Numérique Responsable

Evaluation

  • Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Savoir présenter le panorama des outils et solutions numériques économes en énergie, et en expliquer les avantages pour l’environnement
  • Adapter son discours en fonction des besoins de l’interlocuteur (direction générale, direction juridique, directions des achats...)
  • Identifier les cas d'usage chez son client en termes de retour sur investissement et de réduction d'empreinte écologique
  • Savoir mettre en place un argumentaire permettant de répondre aux questions et objections de ses clients
  • Accompagner le client dans le choix de la solution numérique économe en l’intégrant dans sa stratégie d’entreprise
Evaluation

Evaluation

  • Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Une formation complète pour promouvoir le numérique responsable : Elle fournit les outils essentiels pour expliquer les avantages écologiques des solutions économes en énergie et adapter son discours en fonction des décideurs
  • Des techniques de persuasion appliquées : Les participants apprendront à bâtir un argumentaire solide, à répondre aux objections des clients et à démontrer les bénéfices en matière d'empreinte écologique et de retour sur investissement
  • Approche pratique : L'alternance de théorie et d'ateliers permet aux participants d'auditer la maturité numérique de leurs clients, de contrer le greenwashing et d'intégrer des pratiques durables dans la stratégie d'entreprise

Qualité des formations

ib Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.

En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

Spécial adhérents Atlas
Cette formation est éligible à l'action collective campusAtlas "Numérique Responsable".
En savoir plus sur les Actions Collectives Atlas.

Sessions

Mise à jour le 29/04/2025
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Rouen
    Parc d'Activites Technologiques de la Vatine / Betiment Red Cow - 2eme etage 2 ter rue Georges Charpak
    76130 Mont St Aignan
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Rennes
    ZAC de Saint Sulpice / Immeuble Osiris II 12J, rue du Patis Tatelin
    35000 Rennes
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Saint-Etienne
    Le Point Milieu 20 rue de la Presse
    42000 Saint-Etienne
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Nantes
    Immeuble Atalante 2 / Zac du Moulin Neuf 2, impasse Augustin Fresnel
    44800 St Herblain
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Nancy
    IBIS Style Nancy 8 allee de la Geneliere
    54180 Houdemont
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Sophia Antipolis
    400 avenue Roumanille BP309 - Sophia Antipolis
    06410 Biot
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Montpellier
    Espace Entreprise GAROSUD 48 rue Claude Balbastre
    34070 Montpellier
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Metz
    Mercure Metz Centre 29 pl Saint-Thi�bault
    57100 Metz
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Strasbourg
    Immeuble l'Avancee 26C, Bd du President Wilson
    67000 Strasbourg
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Marseille
    World Trade Center 2 rue Henri Barbusse
    13241 Marseille
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Lyon
    Le 6me Sens 186, avenue Thiers
    69465 Lyon Cedex 06
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Toulon
    Best Western Plus H�tel La Corniche 17 Littoral Fr�d�ric Mistral
    83000 Toulon
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Lille
    Immeuble Le Corbusier 19, avenue Le Corbusier
    59000 Lille
  • 2 050,00 € HT
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    Grenoble
    Novotel Grenoble Centre 5-7 Place Robert Schuman
    38000 Grenoble
  • 2 050,00 € HT
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    Toulouse
    Immeuble TEA / Innoparc A 41 Rue de la Decouverte, CS 37621
    31675 Labege Cedex
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Bordeaux
    9 rue de Conde
    33000 Bordeaux
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Angers
    Novotel Angers Centre Gare 1 rue Auguste Gautier
    49100 Angers
  • 2 050,00 € HT
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    Tours
    IBIS Style Tours Centre 4 place de la liberte
    37000 Tours
  • 2 050,00 € HT
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    Aix en Provence
    Pele d'activites d'Aix-en-Provence / Espace Cezanne 2eme etage 135, rue Andre Ampere
    13290 Aix-en-Provence
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Strasbourg
    Immeuble l'Avancee 26C, Bd du President Wilson
    67000 Strasbourg
  • 2 050,00 € HT
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    Toulon
    Best Western Plus H�tel La Corniche 17 Littoral Fr�d�ric Mistral
    83000 Toulon
  • 2 050,00 € HT
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    Sophia Antipolis
    400 avenue Roumanille BP309 - Sophia Antipolis
    06410 Biot
  • 2 050,00 € HT
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    Toulouse
    Immeuble TEA / Innoparc A 41 Rue de la Decouverte, CS 37621
    31675 Labege Cedex
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Saint-Etienne
    Le Point Milieu 20 rue de la Presse
    42000 Saint-Etienne
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Rouen
    Parc d'Activites Technologiques de la Vatine / Betiment Red Cow - 2eme etage 2 ter rue Georges Charpak
    76130 Mont St Aignan
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Tours
    IBIS Style Tours Centre 4 place de la liberte
    37000 Tours
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Rennes
    ZAC de Saint Sulpice / Immeuble Osiris II 12J, rue du Patis Tatelin
    35000 Rennes
  • 2 050,00 € HT
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    Paris
    Tour Atlantique / 1 place de la Pyramide La Defense 9
    92800 Puteaux
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Nantes
    Immeuble Atalante 2 / Zac du Moulin Neuf 2, impasse Augustin Fresnel
    44800 St Herblain
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Nancy
    IBIS Style Nancy 8 allee de la Geneliere
    54180 Houdemont
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Montpellier
    Espace Entreprise GAROSUD 48 rue Claude Balbastre
    34070 Montpellier
  • 2 050,00 € HT
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    Metz
    Mercure Metz Centre 29 pl Saint-Thi�bault
    57100 Metz
  • 2 050,00 € HT
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    Marseille
    World Trade Center 2 rue Henri Barbusse
    13241 Marseille
  • 2 050,00 € HT
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    Lyon
    Le 6me Sens 186, avenue Thiers
    69465 Lyon Cedex 06
  • 2 050,00 € HT
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    Lille
    Immeuble Le Corbusier 19, avenue Le Corbusier
    59000 Lille
  • 2 050,00 € HT
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    Grenoble
    Novotel Grenoble Centre 5-7 Place Robert Schuman
    38000 Grenoble
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Bordeaux
    9 rue de Conde
    33000 Bordeaux
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Angers
    Novotel Angers Centre Gare 1 rue Auguste Gautier
    49100 Angers
  • 2 050,00 € HT
    Places disponibles
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    Aix en Provence
    Pele d'activites d'Aix-en-Provence / Espace Cezanne 2eme etage 135, rue Andre Ampere
    13290 Aix-en-Provence
  • 2 050,00 € HT
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Formation - Convaincre des clients d'adopter des solutions numériquement économes