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Formation - Convaincre des clients d'adopter des solutions numériquement économes

Objectif de la formation : Convaincre des clients de mettre en place des solutions numériquement responsables

Cette formation, destinée aux professionnels du développement durable, permet d'acquérir des compétences clés pour promouvoir des solutions numériques éco-responsables et réduire l'empreinte carbone . Idéale pour les commerciaux et consultants en développement durable, elle enseigne comment analyser les besoins des clients, proposer des solutions numériques durables et économes en énergie.
Les participants apprendront à adapter leur argumentaire pour convaincre divers interlocuteurs, des directions générales aux équipes juridiques, de l'importance d'une transition vers un numérique responsable. Ce programme est conçu pour ceux qui souhaitent se spécialiser dans le conseil en solutions numériques durables, répondant aux enjeux environnementaux actuels et à la réduction de l'empreinte écologique .
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Informations pratiques

Référence : CE103

  • Durée : 2 jours (14 heures)
  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
Formation - Convaincre des clients d'adopter des solutions numériquement économes

A qui s'adresse cette formation ?

  • Commerciaux chargés de vendre des solutions numériques responsables, consultants des cabinets de conseil spécialisés dans le développement durable

Les objectifs de la formation

  • Savoir présenter le panorama des outils et solutions numériques économes en énergie, et en expliquer les avantages pour l’environnement
  • Adapter son discours en fonction des besoins de l’interlocuteur (direction générale, direction juridique, directions des achats...)
  • Identifier les cas d'usage chez son client en termes de retour sur investissement et de réduction d'empreinte écologique
  • Savoir mettre en place un argumentaire permettant de répondre aux questions et objections de ses clients
  • Accompagner le client dans le choix de la solution numérique économe en l’intégrant dans sa stratégie d’entreprise

Les points forts de la formation

  • Une formation complète pour promouvoir le numérique responsable : Elle fournit les outils essentiels pour expliquer les avantages écologiques des solutions économes en énergie et adapter son discours en fonction des décideurs
  • Des techniques de persuasion appliquées : Les participants apprendront à bâtir un argumentaire solide, à répondre aux objections des clients et à démontrer les bénéfices en matière d'empreinte écologique et de retour sur investissement
  • Approche pratique : L'alternance de théorie et d'ateliers permet aux participants d'auditer la maturité numérique de leurs clients, de contrer le greenwashing et d'intégrer des pratiques durables dans la stratégie d'entreprise
  • 77% des participants à cette formation se sont déclarés satisfaits ou très satisfaits au cours des 12 derniers mois.

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Prérequis

Le programme

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Formation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.

Prix 2026

2 090,00 € HT
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Référence : CE103

  • Durée : 2 jours (14 heures)
  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental

Horaires

Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8h30. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.

Évaluation

Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.

Les solutions de financement

Comment financer cette formation ?

Spécial adhérents Atlas
Cette formation est éligible à l'action collective campusAtlas Numérique responsable : Faire ma demande de prise en charge
En savoir plus sur les Actions Collectives Atlas.
Pour toute demande d'information sur le financement de cette formation, contactez nos conseillers formation.

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*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.

Places disponibles
Du 21 déc. au 22 déc. 2026
2 090,00 € HT
A Distance
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
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L'adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
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Sophia Antipolis
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Strasbourg
L'adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
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